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在微信朋友圈,人们更愿意看的是这种广告……

文章出处:新榜 │ 网站编辑:长俊 │ 发表时间:2016-03-02 09:44 我要分享

微信本周开放了公众号朋友圈广告,从此以后,你的朋友圈里不止会有各种品牌的广告,更会时不时出现公众号的推广了。朋友圈开放广告以来一年多时间,形式一直在变,然而有些东西是无论怎么样都不会变的,同样花十万块在朋友圈做广告,为什么有些品牌得到好评如潮,被人记住一整年,而有些品牌广告却像一颗石子扔进水里,除了留下阵阵涟漪,再无其他呢?

 

广告的根本是刺激用户需求,增加用户对于品牌的记忆。从这个角度来说,不妨探讨一下,在朋友圈这样特殊的圈子里,什么样的广告才是我们更愿意看到的呢?也许这对于即将砸钱在朋友圈做广告的金主们来说更值得借鉴。

 

 
做不了最好,那就抢首发

 

很多人说,如今的微信想搞个大新闻太简单了,的确,微信在中国的地位已经足够大,大到它的每一个动作都会上头条。作为任何一个品牌来说,能够蹭到头条是再划算不过的生意了。

 

2015年1月,微信正式开放朋友圈广告,宝马和可口可乐成了第一波上线的两支广告。也许,你已经根本不记得这两支广告当初的文案了吧,但你八成记得这句话,“世界上最遥远的距离是你收到了宝马广告,而我只能看可口可乐”。

 

 

严格来说,这两支广告的文案并不出彩,但是正因为他是第一批,趁着微信开通朋友圈广告的热点,一起上头条,并引发了朋友圈“炫富大赛”,造成了品牌的二次传播,就连没有收到这两支广告的人,也几乎都从朋友圈的好友中看到或了解到了宝马和可口可乐。

 

同理,2015年末微信再次上线朋友圈视频广告,KFC、宝马、保时捷、海飞丝、欧莱雅和穿越火线官方 FPS 手游 6 支视频广告成为了首批“吃螃蟹的品牌”。抢首发总是具有一定话题性的。

 

 

当然,这种“首发”并不是想要就能求得来的,除了运气之外,可能需要一点金钱优势,这属于土豪品牌的玩法,如果没钱怎么玩呢?请往下看。

 

 
发挥社交优势,朋友圈广告不等于平面广告

 

微信朋友圈广告依托微信生态的强大社交关系链,拥有其他广告形态无法企及的先天优势。但是,目前绝大多数的朋友圈广告,都只做到了“把杂志广告搬到朋友圈上来”而已。

 

没有互动,就发挥不了微信朋友圈的巨大优势,微信坐拥6亿活跃用户,朋友圈曝光量过亿,品牌广告如果能与受众形成互动,那才不虚此行。电影《何以笙箫默》的朋友圈广告就是最典型的案例。

 

 

这个广告中加入了“擦一擦”、“两指相合”等手势动作,与用户形成真正意义上的互动,让广告脱离平面,发挥出的价值远胜于一张精致的海报。

 

 
“天时”不可少,事件营销需要丰富的话题

 

朋友圈的真正威力在于它并不只是一个曝光量过亿的展示平台,而是一个可以供朋友们严肃讨论或是嬉笑玩闹的平台,目标受众可以由此产生更加个性化的内容与话题,让品牌的内涵得到更广泛的延展。

 

朋友圈为品牌推广提供了独具优势的“地利”,但“天时”同样不可少。这里的“天时”指的是合适的投放时间,借助热点或话题,配合具体事件做营销方能事半功倍。根据过去一年的经验,这种手法往往和影视类话题有较大关系。

 

欧米伽在去年11月借势电影《007·幽灵党》霸气归来,在影片上线的同时,欧米伽投放的朋友圈广告,并展示007限量版腕表,话题营销和品牌植入恰到好处,配合电影,得到了广泛关注。

 

 

 
做营销,不仅要走脑,还要走心

 

营销中的洞察不在别处,正在人心。前面说过,广告的根本是刺激用户需求,那用什么手段来刺激呢?打感情牌可以算一种常用但依然有效的方式。今年年初万人齐唤猴哥上春晚就足以证明。

 

情感营销说白了,就是触动消费者的内心,让他们对你的产品和理念产生认同感。奥妙洗衣液的朋友圈广告就是做到了如此,借助母亲节,从母亲这个亲情牌角度入手,交互动画整体呈现相对细腻。

 

 

朋友圈有一个特殊之处,它是用户的私人领地,品牌既然闯入了这个私人领地,一定要注意不能打扰用户,与其念广告词,不如说人话,与其放海报,不如放生活照,与其通知用户,不如探讨话题。

 

 


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