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八百勇士┃15天创造10万+销售额!

文章出处:有赞小报 │ 网站编辑:Angel │ 发表时间:2016-01-14 11:19 我要分享

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剖析实战案例,玩转微电商

本文作者:Angel
作者微信:zhouxueqi88
文章来源:琪琪的有赞小报专栏

【新鲜生活】小报记者---琪琪解析:
食品类中的生鲜品类,作为一个市场热门行业,无论在任何渠道中,大家都会认为竞争非常激烈,甚至不会有盈利空间。但是新鲜生活是怎么做到半个月时间通过八百分销商做到10W+的销售额的呢?
新鲜生活,只做当地纯正的麻阳冰糖橙,竞争对手相对来说是比较多的,但我们始终以两个原则来做好每一个客户:品质+时效,新鲜生活的产品客单价平均在29-79元之间,虽然属于一个市场中端价,但是我们始终推崇把客户服务要做到高端的极致体验,每每上新一款产品都要站在用户的角度去思考他们的需求及顾虑点,无论是售前产品详细介绍还是售后的问题解决,这都给顾客们带来了非常棒的口碑!
在短短运营的半个月中,除了感谢好多人的琪琪给我运营上的指导,也要非常感谢一路陪我奋斗走过来的分销小伙伴们!
具体的实操过程中,分为前期准备、中期运作、后期粉丝团的建立维护。
1、首先联合了身边的一群朋友帮忙发布招募分销商的广告,可能我们这个年轻群体都是喜欢玩移动微营销的人,所以很快报名的人数就达100人以上。以及快速开通有赞后台的供货商平台,让这群自主报名的分销加入到我们的分销平台,教他们开微小店做独立自主的销售。
2、通过琪琪给我的分销技巧培训及相关的产品培训后,我们邀请进来的分销商短时间内在分销平台上帮我们制造出一个爆款出来,从而更加速了我们平台分销商的增加。
3、有这样的机会突然出现在我们前面,我们当然不是光着高兴,我们接下来更精准地分析了我们的产品市场定位及分销商们的建议收集,很快提炼出一个我们的王牌产品在分销市场上做销量冲刺及爆光展示。
4、在适合的时节活动前,我们也会推出相关的促销活动,通过分销的奖励机制,粉丝的制抵用券,叠加降价等手段来带起新一轮的下单狂潮。
以下是我们店铺这半个月的全面数据,都在谈粉丝经济,其实我们我们的分销就是我们的粉丝,两者不应该在对立面上,商家们在做移动微营销的市场定位时,始终会将两者区分开,其实个人见解在这个经营人的时代,始终以人为本,无论你站在哪个位置,只要你的出发点都是先利他,再利已,这件事一定能做成。
设定好王牌的风格和内容要素,营销图文编写要素应该具备:有价值的信息--附带产品信息--焦点图--产品价值塑造--抢购攻略--分享传播提示!
有很多的人在问我,你这个销量和排名怎么那么疯狂的往上走。有没有做推广或者刷单,在这里我很明确的说,这些数据我只花了15天的时间,更没有拿过钱做任何的推广,做企业不是一定要做广告才会让大家知道你家品牌,我给大家一直强调的几个要素点,只要做好这几点,不管你是什么产品,你的分销商和订单都会爆,其次自己一定要维护好分销商,带动他们的积极性,做好售后相关细节工作。
诚信,品质,时效,有这么几点,分销商他会跟着你一直往胜利的方向奔跑。

时时关注店铺数据,适当调整运营策略,是每一位商家的基础工作,现由好多人推出第二期商家店铺诊断活动,限额100名只限今日报名,过时不侯!

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