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聊聊地推┃如何做好地推?地推的辛酸如何逆转

文章出处:有赞论坛 │ 网站编辑:张杨 │ 发表时间:2016-01-09 10:06 我要分享

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剖析实战案例,玩转微电商

本文作者:张杨
文章来源:有赞论坛
 
品牌企业都在说O2O(Online To Offline)。的确,作为微信运营平台,没有流量支持,想要快速获取粉丝关注、提升品牌知名度、实现流量变现,最有效的方式莫过于:地推
 
 
►►►什么是地推?
    地推是地面推广的简称。具体来说,针对某一区域的地面市场资源,通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。
    在马路上发传单称得上是地推的鼻祖,简单粗暴。为何说地推辛酸?相信做过地推的人都知道,风里来雨里去,非常累,不仅受到场地相关部门的各种限制,还会遭到路人的冷漠和白眼。
    但随着现在创业项目越来越多,没有大量资金去购买线上流量,地推越来越受到重视,毕竟转化率高且有效。
    快活人查到一组参考数据:地推做的比较好的,1个注册成本是2元左右,1个峰值用户成本则是35-50元左右。这比动辄上百万的各种类型广告投入性价比高很多,并能立竿见影看到效果。
 
 
►►►那么地推如何才能做好呢?
首先,明确地推的目的,从而确定地推形式。
    地推的形式有很多,发DM传单、小型线下活动、展位摆摊、一对一进公司宣传等等。根据需求来选择形式,究竟是为了品牌宣传还是吸引粉丝流量变现。
1.如果只是简单并且需要大范围宣传品牌,可以采取发DM传单的形式,适合新店开业、相关优惠促销等。但要考虑到发放城市的特性,有可能10000张传单发放在一线城市会石沉大海,却在三四线城市收获意想不到的效果。
2.如果是正好遇上节日地推,如情人节、圣诞节,那么不妨做一场小型的线下活动,在节庆气氛的烘托下,能起到相对不错的效果。
3.目前最常见的地推形式是展位摆摊,选择某一地点展示产品并与互动同时进行,这种方式的好处是既有一个完整的展示区又能吸引到相对精准的粉丝。
 
第二,根据产品定位,选择场地。
    地推顾名思义要落地,地点的选择在很大的程度上决定了活动的成败。地推活动的地点主要有以下场景:马路、地铁口、商场、电影院、写字楼、小区……需要根据产品的定位来选择场景,接下来快活人来简单分析一下各个地推场合。
1.地铁口要选择人流量大的出口,要提前做好调查,并且时间段的选择也很重要,傍晚16:00—20:00最佳。
2.早两年电影院是很多品牌会选择的热门地推点,不过随着各大购票APP、网站上线,大部分人并不会提前来到影院现场购票,所以只有在散场时会获得一定关注。
3.写字楼、商场会是现在地推活动阶段的热门,时段和具体类型的选择、场租成本是最主要考虑的。
4.还有一种地推地点就是选择专门公司,直接目标性的地推,这时候人数在200以上的大公司会成为热门。
5最后,需要注意的是要跟各相关单位做好审批。
 
第三,地推流程不易设置过于复杂。
    公众号的地推流程相对简单,扫码加关注就能够获取相应礼品,快活人曾遇到过APP推广,流程非常复杂,不仅要下载还需要完成注册才能获取礼品,这其中涉及到的流量及时间成本都太大,很少有路过的粉丝会愿意完成全部过程,那么这样的地推就是不成功的。
    例如多肉植物是很不错的赠品,放在写字楼下面,很多白领会愿意领取,因为可以直接带上办公室,但如果是在商场,很少人愿意拿着一盆多肉去逛街。
 
第四,赠品要考虑成本,但也不能太low。
    不是所有人都会对任何免费的产品感兴趣,随着现在生活水平的不断提高,没有人愿意会为了一支笔、一个环保袋浪费自己太久的时间,所以地推的赠品不能太廉价,最好是必需品或有趣的产品,例如冬天的热水袋,风靡一时的自拍杆。
 
第五,地推的执行能力和应变能力很关键。
    很多公司在做地推活动都会选择外包公司或雇佣小蜜蜂,往往效果差强人意,这也是快活人网络在帮助客户执行地推活动时从来都是内部员工亲自上阵,无论是七夕情人节地推、920爱牙日活动、牛排免费品尝活动……因为快活人把每一位客户的事当做自己的事,只有这样才能全心全意做好地推活动。

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