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第250期:回顾2015┃你必须要了解的有赞24件大事

文章出处:网络 │ 网站编辑:蔡伟树 │ 发表时间:2016-01-09 10:06 我要分享

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剖析实战案例,玩转微电商

本文作者:蔡伟树
文章来源:有赞小报
 
线上推广┃一次社群活动的实操过程+复盘总结!
第一次投稿有赞小报,简单分享下一次线上社群推广活动的实操过程,是我们鲸天学堂活动的小总结!
活动关于小凤凰生态农业微商城的运营,12月初是冰糖橙采摘的日子,急需把橙子给推广出去,平台粉丝量只有两百多个,如何在最短时间内产生销量呢?
于是我们决定采用社群来迅速打开冰糖橙的市场。
 
一、活动目的:
推广小凤凰生态农业微信公众号,提升冰糖橙的销量。
 
二、活动玩法:
建立社群,通过投放限时随机优惠券,利用用户的好奇及从众心理,鼓励用户领取优惠券后晒券、晒单,发放红包奖励!带动促进群内其他用户下单购买!
 
三、活动流程:
1、确定活动时间、活动文案、海报设计(用于微信群及朋友圈推广使用);
2、微商城准备工作:
(1)活动产品上架;
(2)有赞优惠券创建:有赞优惠券创建在应用营销里面,优惠券金额选择随机5-20元,每个用户可以领取3张,设置指定商品,其他商品不参与活动,避免低价商品也可以用优惠券抵减。
注意:优惠券的使用时间很关键,设置几个小时的有效期,营造紧迫感,突出优惠活动的时效性。
同步打标签记得选择好,用户领取优惠券都会打上设置好的标签。活动后期可以分析到下单的用户是不是参与本次活动的人群。
 
(3)群活动文案准备(很多朋友进群后会困惑到底是怎么玩,可以制作小图文简单介绍下),领取优惠券教程,微商城下单教程;

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3、建群(活动开始前2小时最佳),选择渠道(微信群、朋友圈)投放群二维码海报,如何吸引有效目标人群进群?可以在活动海报把门槛设置出来,如我们的冰糖橙10斤装最低是45元即可获得,那对冰糖橙不感兴趣,或者不接受45元产品的用户就不会入群。
 
建群后如何快速调动群内的人去邀请好友入群?可利用满50人、100人即发红包来激励用户分享活动海报拉人,群人数控制在100左右最佳;
 
4、做好客服工作(建议3个人配合操作),实时跟进促单。
5、群内互动,活跃群的气氛:
(1)晒单领红包(群内前3名晒单可找群主领红包);
(2)晒券领红包(优惠券金额最大或跟指定尾数数字相同可找群主领红包);
(3)秒杀活动;
4、降价拍;
 
四、活动效果
 
五、活动心得:
1、粉丝基数小一样可以玩,通过社群把身边的好友先聚集起来,做销量的同时利用有赞的带参数二维码也引导关注微信平台;
2、不建议在节假日开展,最好的活动时间是平时工作日晚上9点-10点半;
3、食品类目的产品比较适合这种社群玩法;
4、有赞商城自带丰富的应用营销功能,多思考如何将有赞的功能结合实际去使用好!
 

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